B2B rinkodara
Rinkodara techninėms ir pramonės įmonėms
Suprantame, kad jūsų produktą perka ne impulsyviai. Jį vertina inžinieriai, tvirtina vadovai, o sprendimas užtrunka mėnesius. Rinkodarą kuriame būtent tokiam keliui.
Iššūkiai
Kodėl įprasta rinkodara techninėms įmonėms neveikia
Dauguma agentūrų dirba su produktais, kuriuos perka greitai ir emociškai. Lazerių, metalo ir kitoje gamybinėje pramonėje taisyklės kitokios.
Reklama kalba ne ta kalba
Bendros frazės neįtikina inžinieriaus, o techninis žargonas neįtikina vadovo.
Paspaudimai nėra pardavimai
Vienas tinkamas užklausos laiškas vertas daugiau nei tūkstantis atsitiktinių lankytojų.
Pirkėjas tyrinėja pats
Prieš paskambindamas jis jau lygina tiekėjus Google, LinkedIn ir dirbtinio intelekto atsakymuose.
Sprendimas užtrunka
Rinkodara turi priminti apie jus per visą ciklą, ne tik pirmą dieną.
Kaip dirbame
Pirmiausia suprantame produktą, tada jį parduodame
Įsigiliname
Kalbamės su jūsų specialistais, kol suprantame produktą ir jo vertę klientui.
Išverčiame
Techninius privalumus paverčiame aiškia žinute kiekvienam sprendimų priėmėjui.
Pasiekiame
Renkamės kanalus, kuriuose jūsų pirkėjai iš tikrųjų ieško sprendimų.
Matuojame
Sekame užklausas ir pardavimo galimybes, o ne vien paspaudimus.
Kanalai
Ten, kur techninis pirkėjas priima sprendimą
LinkedIn rinkodara
Pasiekiame vadovus, inžinierius ir pirkimų specialistus pagal pareigas ir įmonę.
Plačiau →Google reklama ir SEO
Būnate pirmi, kai ieškoma jūsų sprendimo, specifikacijos ar tiekėjo.
Plačiau →GEO ir ChatGPT reklama
Pasirūpiname, kad jus rekomenduotų ir dirbtinio intelekto atsakymuose.
Plačiau →Straipsniai ir žiniasklaida
Ekspertiniai tekstai, kurie kuria pasitikėjimą dar iki pirmo pokalbio.
Plačiau →Svetainė, kuri parduoda
Aiškūs produktų puslapiai ir paprastas kelias iki užklausos.
Plačiau →El. pašto rinkodara
Primename apie jus per visą ilgą sprendimo priėmimo ciklą.
Plačiau →Mūsų pavadinimas – ne atsitiktinumas
„Rinkodaros inžinierius“ reiškia požiūrį: rinkodarą kuriame kaip inžinieriai – sistemiškai, pagal skaičius ir su aiškiu tikslu. Todėl techninėms įmonėms su mumis paprasta susikalbėti.
Straipsnis
Kaip išmokome parduoti tai, ką supranta tik inžinieriai
Mūsų sėkmės formulė techniniame sektoriuje: suprasti produkto esmę ir kalbėti kliento kalba.
Skaityti straipsnįKlausimai
Ką dažniausiai klausia techninės įmonės
Ar suprasite mūsų sudėtingą produktą?
Taip. Darbą pradedame nuo gilinimosi: kalbamės su jūsų specialistais, kol suprantame, kaip produktas veikia ir kodėl klientas turėtų jį rinktis. Tekstus deriname su jūsų komanda, kad neliktų techninių netikslumų.
Su kokiomis įmonėmis dirbate?
Daugiausia su lazerių pramonės, metalo gamybos ir apdirbimo bei kitomis gamybinėmis įmonėmis, kurių produktas techniškai sudėtingas, o pirkėjas – kita įmonė.
Ar dirbate su užsienio rinkomis?
Taip, dirbame su Lietuvos ir užsienio rinkomis.
Kada pamatysime rezultatus?
Techninių produktų pardavimo ciklas ilgas, todėl rezultatus matuojame ne tik pardavimais, bet ir užklausomis bei pardavimo galimybėmis. Konkrečius tikslus ir terminus sutariame kartu su strategija.
Ar galite rašyti techninius tekstus ir straipsnius?
Taip. Rašome produktų aprašymus, ekspertinius straipsnius ir pranešimus žiniasklaidai, o techninę informaciją visada patikriname su jūsų specialistais.
Pasikalbėkime apie jūsų rinkodarą
Papasakokite apie savo verslą, o mes pasiūlysime, nuo ko pradėti.